新外贸中如何快速筛选精准客户?

新外贸中如何快速筛选精准客户?

作者:盈店通onloon盈店通onloon 发布时间:2022-06-09
关注度:195

传统外贸通常是通过大量群发邮件的形式开发客户,但是随着社会的进步,目标客户群体的改变、各种社交媒体的盛行,新外贸中更加注重从社交媒体中去挖掘客户,比如Facebook、Instagram、Youtube,Tiktok等等,现在已经越来越多的公司开始重视在社交媒体中做广告去获得目标客户,但是在实际的操作过程中,我们会发现客户信息很多,如果平均分配时间肯定是不合理的,那就需要我们通过快速筛选来确定真正的目标客户,然后开展更加深度的沟通交流。


那如何快速锁定目标客户呢?


我们可以通过以下设置或者询问以下问题来进行。


01、询问是个人买家还是批发商

通过询问对方是个人买家还是批发商/进口商的方式进行筛选,一般个人买家的话,除非是支持零售的企业,否则可以直接忽略,只关注那些批发商及进口商的信息。当然也有例外的情况,在某些特殊的时期,某些个人也会进行大批量采购,比如疫情的时候,很多个人的采购商就是非专业的进口企业,所以对任何客户,如果有时间的情况下尽量做到礼貌性的回复,而不能因为是个人就完全不回复对方的信息。


02、询问公司名称

通过询问对方的公司名称去判断对方的情况,如果对方没有公司,至少我们能知道这个客户是新手,如果对方有公司名称,我们可以通过谷歌及海外数据去进行更多的了解这家公司。


03、询问是否进口过商品

通过询问对方是否从中国或者其他国家进口过商品,一般进口过的客户如果发询盘表示对我们的产品非常感兴趣,那这类客户我们就可以重点关注。


04、从社媒中了解更多有用信息

通过对方的社媒账号中发布的信息去进行筛选,通常有些客户会在社媒账号发布一些工作和生活相关内容,这样我们可以更多了解客户信息,也能就客户感兴趣的话题进行愉快沟通。


想了解更多新外贸的话题,欢迎留言沟通!

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