外贸大咖常用的八种获客方式

外贸大咖常用的八种获客方式

作者:盈店通onloon盈店通onloon 发布时间:2022-06-23
关注度:598

近几年,经常听到外贸企业说,现在不管是国内贸易还是国际贸易,随着市场的竞争,获客成本越来越高,尤其B2B平台,效果也越来越没以前好,有些外贸企业甚至自嘲说:“客户在B2B平台是来找我们同行的”

即使,做的比较早,目前状况稍微好点的外贸企业,也时长感叹,如果离开了B2B平台,或者说哪天我的B2B平台效果也不好了,那我的客户该从哪里来?

这些话也确实道出了多少外贸企业的无奈,那么,除了传统的B2B平台广告,我们还有什么比较好的获客方式呢?怎样才能把流量和获客真正的掌握到自己手中呢?

今天我们就来分享那些隐藏的B2B外贸大咖是怎么在找客户的,这里给大家总结8种方法,有兴趣的外贸朋友可以尝试下:


01、Facebook广告

Facebook全球月活跃用户超28亿,对于国内外贸企业来说,不论是面向发达国家市场还是发展中国家市场,无论是北美,欧洲还是亚太地区,您都可以通过Facebook的广告平台来获取客户。这些都源于Facebook有着强大的广告系统和海量用户,您可指定广交会、竞争对手客户、类似客户投放,实现目标受众的定向、多维度精准地投放广告,让客户主动找上门。具体效果看下图

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至于Facebook广告如何投放,大家可以查看盈店通往期的文章,也可以可以填写文章下方表单获取适合您企业的Facebook广告投放解决方案!


02、Google Sem

据统计,全球超过80% 的采购商通过Google 搜寻国外供应商,这里就包括您的客户,您可以发现来源Google搜索的用户,意向度都会比较高,而Google Sem,起效非常快,您只需在Google Sem后台搭建您的账户,设置好您要投放的关键词,创意,投放地区,预算等,您的广告就可以上线了!

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此时,客户通过Google一搜您的产品,就会出现您的广告,客户对您写的创意感兴趣的话,就会点击您的广告,从而进入您的LandingPage或者独立站,如果对您的产品和企业感兴趣,客户可以通过表单留下联系方式及需求,也可以与您在线沟通,或者发送Email给您。

另外,那些B2B平台也是在Google投放广告的哦,他们也是通过这种方式,引流到您的平台!

当然,投放广告要做的好,细节很重要,毕竟投放的都是自己的钱,如果想了解更多Google Sem相关知识,或者了解适合您企业的广告投放解决方案,可以填写文章下方表单。


建议

希望见效快,客户质量好的外贸企业可以首选前面两种方式!

如果预算有限,或者已经用了前两种方式,目前有意布局全网营销,考虑长期获客和品牌的用户可以了解下面六种方式!



03、社媒开发客户

社媒涵盖的平台比较多,例如Facebook、Instagram、领英等等,盈店通公众号和官网每天都会分享很多干货,这里不多说,更多的社媒获客方法可以去盈店通后台学习。


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04、Facebook公共主页

建立公司Facebook公共主页并运营,定期发布公司、产品、活动相关信息有三大好处:

① 树立企业海外社媒品牌形象;

② 通过视频/图文形式展示企业产品和企业文化,让国外客户更多的了解您;

③ 通过公共主页您可以聚集一群您企业的忠实粉丝,搭建属于您的私域流量池;


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关于Facebook公共主页如何创建及运营,可查看盈店通往期文章,或者可以填写文章下方表单获取Facebook运营解决方案!


05、Google Seo

Google Seo和Google Sem同样都是围绕Google搜索引擎, 两者的区别在于Google Seo是免费,Google Sem是付费推广

再者,Google Seo是需要通过seo站内和站外技术优化您的独立站,给您的网站带来更多免费的精准流量,虽然效果比Google Sem慢,但是带来的流量却是非常惊人,而且免费,是一种非常适合的长期投资,并且对企业的品牌形象也是有帮助的!


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想了解更多独立站和Google Seo知识可以关注盈店通,或者可以填写文章下方表单获取适合您企业的谷歌Seo解决方案!


06、搜客

目前,已经有很多外贸企业都在利用搜客开发潜在客户,具体方式是利用搜客通过社媒 ( Facebook、 Instagram、 WhatsApp) +Google( 网 站 、地 图 )+Yelp/Yellow Page,获 取 潜 在 买 家 的 联 系 方 式 ,通 过 WhatsApp 、邮 件 营 销 等营 销 方 式 , 从 而 获 取 有 效 询 盘。它最大的特点是速度快,效率高,信息准确,AI人工智能操作,高效省时省力,经测试过最快1H左右可以开发200个客户。

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还没有用过搜客的外贸企业,可以填写文章下方表单,预约免费体验搜客开发客户。


07、海关数据

海关数据能帮助外贸企业查询在中国有采购记录的海外公司,并且通过一些报关数据、商检数据等,筛选出不少精准客户 。同时,还能监测竞争对手,把握目标市场流行趋势,寻找高利润买家和地区,挖掘潜在投资机会等作用。

盈店通海关数据,更专注于数据的深加工,企业可通过海关数据匹配采购商及供应商的海关数据情况,并精准匹配联系人职位及联系方式。


08、视频/直播

YouTube作为全球用户流量最大的视频平台之一,月活跃用户超过20亿,涵盖了您的潜在客户,尤其近期非常火爆的Tiktok,月新增下载量已经超过Facebook,Youtube。对于外贸B2B企业来讲,优质的视频内容以及运营,已经不仅仅只是展示产品和企业品牌形象了,更多的还能获取客户咨询线索,通过粉丝和社群,打造企业自己的私域流量池。

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以上就是8种外贸推广获客的方法,对于外贸企业来说,优质的客户资源是核心,建立全网立体式营销布局,解决了获客难题,自然也就打通了外贸制胜之路的主要障碍。


盈店通致力于帮助外贸企业建立去中心化的海外获客体系,摆脱传统B2B平台困局,拥有自己长期稳定的获客渠道,实现“多、快、好、省”的做全球生意。


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