盈店通管理外贸企业客户资源三部曲

盈店通管理外贸企业客户资源三部曲

作者:盈店通onloon盈店通onloon 发布时间:2022-05-09
关注度:355

hello,大家好,今天请到我们的老朋友雨儿给大家分享盈店通管理外贸企业销售资源的三部曲


第一部,线索池管理


盈店通线索池,所有线索来源清晰可见 ,不管是来自独立站、社媒、还是广告等等,每条线索都会标记具体时间日期,通过哪个渠道与你联系都清晰可见。并且可以对线索进行领取,分配,丢弃和统计。

钱花在哪里,转化如何,一清二楚,还非常方便运营人员做后期的数据分析及管理!


第二部,客户和联系人资源管理 


首先我们要明白,不是所有的线索都可以成为客户和联系人资源,需要经过跟进、筛选,才能成为客户/联系人资源。具体客户和联系人资源管理有以下几个功能:


1、通过阶段、分组、标签对客户进行分层管理,因为业务员精力是有限的,合理科学化的跟进客户,可以大大增加客户成交率。 

2、公司可根据外贸业务员的个人能力进行合理化的资源分配,并可进行奖励分配,激励业务员的潜力和调动积极性;

3、巧用公海掉落规则,激励业务员开发动力且珍惜线索; 


第三部,商机管理


商机管理可以帮助您捕捉所有可能的销售机会,全面了解销售过程,预测销售业绩,即使飞单,也可复盘分析出原因并进行总结。


没有过程的结果,不可复制; 

没有结果的过程,都是扯淡


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